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题名/责任者:

精通社交销售:在数字化时代急需提升的销售技能/(美) 杰米·尚克斯著 葛斐译

出版发行项:

北京:中信出版集团,2018

ISBN及定价:

978-7-5086-8599-1/CNY45.00

载体形态项:

xiv, 189页:图;23cm

统一题名:

Social selling mastery : scaling up your sales and marketing machine for the digital buyer

其它题名:

在数字化时代急需提升的销售技能

个人责任者:

尚克斯 (Shanks, Jamie) 著

个人次要责任者:

葛斐 译

学科主题:

销售-方法

中图法分类号:

F713.3

中图法分类号:

F71

中图法分类号:

F

责任者附注:

杰米·尚克斯, 终生销售公司的CEO, 世界知名的社交销售专家。

提要文摘附注:

本书是商业营销类图书, 是一本助你在数字化时代与买方更好地建立联系的行动指南。销售界已经普遍意识到数字化时代的到来, 使得传统销售的改变迫在眉睫--高级销售人士已经将社交销售作为一种手段运用到他们日常的销售中, 但他们中的很多人并不确知这其中的奥秘, 他们这么做只是一种“随机的社会行为”。本书对此做出了系统而又深入的解读, 提出了一套系统而具体的社会销售课程体系。本书通过对数字化时代的心态转变、销售人士的社交销售术、用数字化内容营销构建“信息工厂”及扩大销售业务和销售支持四个部分的系统阐述, 向读者展示了如何获得商业大咖级人物的关注和扩散, 并将这种关注度转化为销售, 如何接触到那些在线始终保持谨慎的买方, 以及如何找到销售与营销的平衡点并视作有用的资源, 将买方引向你所理想的解决方案等, 为销售和营销专业人士在数字化时代与买方更好地建立联系提供了必要的指导, 为不同层级的销售人士构架了一座跨越销售技能差距的桥梁。同时, 也为企业消除混乱, 提高销售效率和收入, 使企业真正成为一个成功的数字化组织提供了帮助。

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