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题名/责任者:

哈佛商学院谈判课/(美)迪帕克·马哈拉(Deepak Malhotra)著 李欣译

出版发行项:

长沙:湖南文艺出版社,2017

ISBN及定价:

978-7-5404-8060-8/CNY38.00

载体形态项:

247页;24cm

并列正题名:

Negotiating the impossible

个人责任者:

(美) 马哈拉 (Malhotra, Deepak) 著

个人次要责任者:

李欣 译

学科主题:

谈判学

中图法分类号:

C912.35

中图法分类号:

C

中图法分类号:

C91

提要文摘附注:

本书展示了如何解决最艰难的谈判问题，在看似不可能的情况下获得成功。提出了打破僵局、化解冲突的三大关键法则：架构之力、流程之力、同理心之力。用二十多个引人入胜的经典真实案例，讲述最基础但也是最关键的谈判方法。

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