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题名/责任者:

不妥协的谈判:哈佛大学经典谈判心理课/(美)丹尼尔·夏皮罗(Daniel Shapiro)著 赵蕊译

出版发行项:

北京:中信出版社,2019

ISBN及定价:

978-7-5086-9335-4 精装/CNY68.00

载体形态项:

10,411页;21cm

并列正题名:

Negotiating the nonnegotiable:how to resolve your most emotionally charged conflicts

其它题名:

哈佛大学经典谈判心理课

个人责任者:

(美) 夏皮罗 (Shapiro, Daniel) 著

个人次要责任者:

赵蕊 译

学科主题:

谈判学-社会心理学-通俗读物

中图法分类号:

C912.35-49

中图法分类号:

C

提要文摘附注:

哈佛大学心理学家、哈佛国际谈判项目创始人丹尼尔·夏皮罗教授认为，谈判中之所以存在“妥协”，是因为人们将谈判对手视为“对立面”，把谈判理解为“捍卫己方利益、要求对方做出牺牲”的零和博弈。这种谈判方式，是一种以损害长期利益为代价的短视行为。通过毕生研究，夏皮罗教授建立了一种全新的谈判技巧，并将其扩充为易于理解和实践的“不妥协的谈判”理论。这一理论通过理解导致僵局的五大障碍、重塑谈判双方角色等方式，运用心理学技巧打破对立身份，使双方共同提出并优化解决方案，把对立谈判变为协同合作，无需妥协就能实现共赢。

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