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题名/责任者:

绝对成交/(英) 罗杰·道森著 徐彬, 王柳莉译

出版发行项:

北京:北京联合出版公司,2022.2

ISBN及定价:

978-7-5596-5762-6/CNY58.00

载体形态项:

251页;24cm

统一题名:

Power negotiating for salespeople

个人责任者:

道森 (Dawson, Roger) 著

个人次要责任者:

徐彬 译

个人次要责任者:

王柳莉 译

学科主题:

商务谈判-通俗读物

中图法分类号:

F715.4-49

中图法分类号:

F71

提要文摘附注:

本书完整地重现了谈判的各个环节，是一本真正为了万千销售者而生的书。大多数谈判的目标都是为了达成双赢，而本书则是教你如何占据上风，却又让对手感觉自己才是赢家。在本书中，罗杰·道森不但讲到了一系列简单易学的方法，还向全世界销售人员展示了·掌控谈判的九种力量元素·提出高于预期的条件·淡化价格的重要性·如何与不同文化背景的客户谈判·针对不同性格客户的谈判技巧等。

使用对象附注:

商务谈判研究人员

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