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题名/责任者:

说服的艺术/(美) 奥伦·克拉夫著 李佳蔚译

出版发行项:

长沙:湖南文艺出版社,2022.4

ISBN及定价:

978-7-5726-0535-2/CNY48.00

载体形态项:

226页;23cm

统一题名:

Pitch anything

个人责任者:

克拉夫 (Klaff, Oren) 著

个人次要责任者:

李佳蔚 译

学科主题:

说服-语言艺术-通俗读物

中图法分类号:

H019-49

中图法分类号:

H01

出版发行附注:

由麦格劳—希尔教育出版公司和中南博集天卷文化传媒有限公司合作出版

提要文摘附注:

作者认为用基于框架的方式进行说服，完全不需要太多技巧，不需要多说话就能成功。就像地铁里的警察让你拿出身份证，只需要对你说“身份证”三个字，你就要乖乖交出来。这就是权威框架在起作用。书中介绍了四种在说服中常见的框架，权威框架、时间框架、分析框架和重视框架。它们可能会不自觉地就出现，使用这些框架的人可能自己都没有意识到，完全是长期潜移默化的结果。

使用对象附注:

大众读者。

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