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题名/责任者:

哈佛经典谈判课:how to get a winning result from persuasive negotiations/(英) 德雷克·阿顿著 张亮译

出版发行项:

北京:北京联合出版公司,2018

ISBN及定价:

978-7-5596-1623-4/CNY59.00

载体形态项:

258页:图;24cm

统一题名:

Win win : how to get a winning result from persuasive negotiations

个人责任者:

阿顿 (Arden, Derek) 著

个人次要责任者:

张亮 译

学科主题:

商务谈判

中图法分类号:

F715.4

中图法分类号:

F71

出版发行附注:

本书中文简体版权经由培生教育出版集团取得

责任者附注:

德雷克·阿顿, 英国专业演讲协会会长, 2016年全英首席谈判大师。毕业于哈佛大学商学院, 是哈佛大学谈判项目的创始人之一。

提要文摘附注:

为什么说谈判时应该追求的不是“我赢”? 专业谈判技巧问卷, 你能够打几分? 谈判之前必须做的5件事, 你有考虑到吗? 如何在10秒之内让对方在心中对你说“YES”? 处理冲突的5种模式, 你了解几种? 英国专业演讲协会会长德雷克·阿顿, 将自己从事谈判工作25年的经验与哈佛商学院谈判课程相结合。总结了谈判的11个步骤与技巧, 帮助你从不会谈判、不想谈判到赢得谈判、爱上谈判。书中附送谈判水平自测问卷与全彩思维导图, 让你了解自己, 了解对手, 充满自信准备每一场谈判。

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