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题名/责任者:

无价:洞悉大众心理玩转价格游戏/(美) 威廉·庞德斯通著 闾佳译

出版发行项:

北京:北京联合出版公司,2017.08

ISBN及定价:

978-7-5596-0586-3/CNY59.90

载体形态项:

273页:图;23cm

统一题名:

Priceless : the myth of fair value and how to take advantage of it

其它题名:

洞悉大众心理玩转价格游戏

个人责任者:

庞德斯通 (Poundstone, William) 著

个人次要责任者:

闾佳 译

学科主题:

物价学-通俗读物

中图法分类号:

F714.1-49

中图法分类号:

F

一般附注:

纪念版

责任者附注:

威廉·庞德斯通, 美国超级畅销书作家。

提要文摘附注:

《无价: 洞悉大众心理玩转价格游戏 (纪念版) 》的内容简介: 锤子科技创始人兼CEO罗永浩, 诺贝尔经济学奖得主、行为经济学之父丹尼尔? 卡尼曼鼎力推荐。媲美西奥迪尼《影响力》。拉卡拉集团创始人孙陶然、易观国际创始人于扬, 他们都说: 这本书必须读! 为什么百老汇剧场里价格越高的位置卖得越火? 为什么100万美元带来的愉悦感, 400万美元才能让它翻倍? 为什么议价时, 一定要抢先报价, 而且一定要“狮子大开口”? 在本书中, 畅销书作家威廉·庞德斯通揭示了价值的隐性心理学。在心理学实验里, 人们无法准确地估计“公平价格”, 反而受到无意识、不理性、政治等不正确因素的强烈影响。营销专家们很快就把这些发现应用了起来。“价格顾问”建议零售商怎样说服顾客多付钱或少付钱, 谈判教练也提供类似的建议帮商务人士谈成交易。全新的价格心理学要求商家设计价签、菜谱、返款优惠等。可以说, 价格是最为普遍的隐形说服大师。不管是谁, 只要平常要跟人讨价还价, 这本书就不能不看。

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