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题名/责任者:

保险这样卖才对:保险销售人员超级情景训练/晋鹏编著

出版发行项:

北京:中国纺织出版社,2017.06

ISBN及定价:

978-7-5180-3498-7/CNY38.00

载体形态项:

300页;24cm

其它题名:

保险销售人员超级情景训练

个人责任者:

晋鹏 编著

学科主题:

保险业务-销售

中图法分类号:

F840.41

中图法分类号:

F

提要文摘附注:

本书以大量保险销售实践为依托, 针对保险销售人员日常工作中的电话约访、登门拜访、保险推介、产品异议处理、需求异议处理、信用异议处理、支付异议处理、保单促成、售后服务等工作搜集总结出若干个典型问题, 并采取情景模拟的形式, 通过真实的案例来进行实战情景还原, 设置了“销售情景描述”“常见错误应对”“销售情景解析”“正确应对示范”等板块。

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