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题名/责任者:

没有搞不定的订单，只有搞不定客户的销售:power techniques that win even the toughest sale/(美)保罗·戈德纳著 李昊译

出版发行项:

沈阳:辽海出版社,2015

ISBN及定价:

978-7-5451-3181-9/CNY38.00

载体形态项:

194页;24cm

并列正题名:

Red-hot selling:power techniques that win even the toughest sale

个人责任者:

(美) 戈德纳 (Goldner, Paul) 著

个人次要责任者:

李昊 译

学科主题:

销售方式

中图法分类号:

F713.3

中图法分类号:

F71

提要文摘附注:

本书由作者根据自己多年销售经验所撰写，旨在分享其成功的销售专业理论体系。他从专业角度出发，首先陈述了销售计划的“三重冠”——寻找潜在客户计划、区域计划、客户计划，接着介绍如何高效实施销售计划，着重强调如何用简单的方法处理异议，最后一部分介绍销售中收尾策略，总结出十大最佳销售策略。

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