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题名/责任者:

价格游戏:如何巧用价格让利润翻倍/(英) 利·考德威尔著 钱峰译

出版发行项:

杭州:浙江大学出版社,2017.5

ISBN及定价:

978-7-308-16800-7/CNY49.00

载体形态项:

272页:图;23cm

统一题名:

Psychology of price : how to use price to increase demand, profit and customer satisfaction

其它题名:

如何巧用价格让利润翻倍

丛编项:

蓝狮子·域外新知;2

个人责任者:

考德威尔 (Caldwell, Leigh) 著

个人次要责任者:

钱峰 译

学科主题:

价格-研究

中图法分类号:

F714.1

责任者附注:

利·考德威尔, 英国知名价格咨询商Inon公司的创办者、现任总裁、首席咨询师。

书目附注:

有书目 (第251-262页)

提要文摘附注:

本书讲述了主人公麦琪和她的明星商品“巧克力茶壶”的故事。拥有丰富销售经验和经济学知识的麦琪, 准备推出一款颠覆常理的新奇商品--“巧克力茶壶”。不止是商品新奇, 定价策略更是出人意料。她将成本与茶包相当的巧克力茶壶放在现磨咖啡旁售卖, 这让茶壶在顾客心中的初始定位便高端不少, 成本低廉却能卖出现磨咖啡的高价。她巧妙地控制着顾客看到不同价位商品的顺序, 从而使得销售额上涨了60%, 猜到顾客想要什么也从来难不倒她, 她并不会直接询问顾客在想什么, 而是观察使他们做出选择的产品差异是什么? 麦琪团队的每一次行动都不可思议, 却大获成功。

使用对象附注:

经济学相关研究人员

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