南京市江宁区图书馆书目检索系统

Online Public Access Catalogue

题名/责任者:

雪球销售法/(美)莫·邦内尔(Mo Bunnell)著 信任译

出版发行项:

北京:科学技术文献出版社,2021

ISBN及定价:

978-7-5189-6105-4/CNY59.00

载体形态项:

12,250页;24cm

并列正题名:

Snowball system: how to win more business and turn clients into raving fans

个人责任者:

(美) 邦内尔 (Bunnell, Mo) 著

个人次要责任者:

信任 译

学科主题:

销售-方法

中图法分类号:

F713.3

中图法分类号:

F

一般附注:

斯坦威图书

提要文摘附注:

本书作者总结了自己作为咨询顾问20余年的经验,提出了一套非常实用的销售方法——雪球系统。雪球系统是一个清晰而有说服力的销售流程,利用设定销售目标、投资客户关系、定位理想客户、提升自身亲和力、挖掘销售线索、制订完善的客户计划等10个步骤,逐步赢得客户的信任与赞赏,把潜在客户变成长期客户,并从他们那里持续获得业务,让销售实现滚雪球式增长。

豆瓣简介：