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题名/责任者:

人人都应该学的谈判心理学:du gibst mir, was ich will/(德)杰克·纳什(Jack Nasher)著 李牧耘，陈丹阳译

出版发行项:

北京:电子工业出版社,2017

ISBN及定价:

978-7-121-32151-1/CNY46.00

载体形态项:

192页;24cm

并列正题名:

Deal!:du gibst mir, was ich will

个人责任者:

(德) 纳斯海 (Nasher, Jack 1979-) 著

个人次要责任者:

李牧耘 译

个人次要责任者:

陈丹阳 译

学科主题:

谈判学-社会心理学-通俗读物

中图法分类号:

C912.35-49

中图法分类号:

C91

提要文摘附注:

本书揭示了顶级谈判家们的谈判秘诀，使读者了解到如何把谈判专家们的绝招化作自己的武器。内容分为权利、沟通、需求、谈判策略、缔约五部分，共16章，涉及：理解权力、谈判中的关系、收获真正想要的、下锚、相互性原则、过度承诺等。

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