MARC状态：审校 文献类型：中文图书 浏览次数：40
- 题名/责任者:
- 工业品渠道管理业务手册/陆和平著
- 出版发行项:
- 北京:机械工业出版社,2011
- ISBN及定价:
- 978-7-111-32386-0/CNY36.00
- 载体形态项:
- 217页;24cm
- 个人责任者:
- 陆和平 (经理人) 著
- 学科主题:
- 工业产品-市场营销学-手册
- 学科主题:
- 工业企业管理-销售管理-手册
- 学科主题:
- 工业产品
- 学科主题:
- 市场营销学
- 学科主题:
- 工业企业管理
- 学科主题:
- 销售管理
- 中图法分类号:
- F764
- 中图法分类号:
- F425
- 中图法分类号:
- F
- 提要文摘附注:
- 本书从生产厂家的角度阐述完整的渠道开发、管理过程，主要内容包括渠道的规划、经销商的选择、如何与经销商进行谈判、如何做好经销商的日常拜访等，涉及厂家在渠道管理中的全部业务工作和可能遇到的各种问题。
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