MARC状态：待编 文献类型：中文图书 浏览次数：37
- 题名/责任者:
- 价格游戏:如何巧用价格让利润翻倍/(英) 利·考德威尔著 钱峰译
- 出版发行项:
- 杭州:浙江大学出版社,2017.5
- ISBN及定价:
- 978-7-308-16800-7/CNY49.00
- 载体形态项:
- 272页:图;23cm
- 其它题名:
- 如何巧用价格让利润翻倍
- 丛编项:
- 蓝狮子·域外新知;2
- 个人责任者:
- 考德威尔 (Caldwell, Leigh) 著
- 个人次要责任者:
- 钱峰 译
- 学科主题:
- 价格-研究
- 中图法分类号:
- F714.1
- 责任者附注:
- 利·考德威尔, 英国知名价格咨询商Inon公司的创办者、现任总裁、首席咨询师。
- 书目附注:
- 有书目 (第251-262页)
- 提要文摘附注:
- 本书讲述了主人公麦琪和她的明星商品“巧克力茶壶”的故事。拥有丰富销售经验和经济学知识的麦琪, 准备推出一款颠覆常理的新奇商品--“巧克力茶壶”。不止是商品新奇, 定价策略更是出人意料。她将成本与茶包相当的巧克力茶壶放在现磨咖啡旁售卖, 这让茶壶在顾客心中的初始定位便高端不少, 成本低廉却能卖出现磨咖啡的高价。她巧妙地控制着顾客看到不同价位商品的顺序, 从而使得销售额上涨了60%, 猜到顾客想要什么也从来难不倒她, 她并不会直接询问顾客在想什么, 而是观察使他们做出选择的产品差异是什么? 麦琪团队的每一次行动都不可思议, 却大获成功。
- 使用对象附注:
- 经济学相关研究人员
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