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• 200 1_ |a 不妥协的谈判 |A bu tuo xie de tan pan |e 哈佛大学经典谈判心理课 |d Negotiating the nonnegotiable:how to resolve your most emotionally charged conflicts |f (美)丹尼尔·夏皮罗(Daniel Shapiro)著 |g 赵蕊译 |z eng

• 210 __ |a 北京 |c 中信出版社 |d 2019

• 215 __ |a 10,411页 |d 21cm

• 330 __ |a 哈佛大学心理学家、哈佛国际谈判项目创始人丹尼尔·夏皮罗教授认为，谈判中之所以存在“妥协”，是因为人们将谈判对手视为“对立面”，把谈判理解为“捍卫己方利益、要求对方做出牺牲”的零和博弈。这种谈判方式，是一种以损害长期利益为代价的短视行为。通过毕生研究，夏皮罗教授建立了一种全新的谈判技巧，并将其扩充为易于理解和实践的“不妥协的谈判”理论。这一理论通过理解导致僵局的五大障碍、重塑谈判双方角色等方式，运用心理学技巧打破对立身份，使双方共同提出并优化解决方案，把对立谈判变为协同合作，无需妥协就能实现共赢。

• 510 1_ |a Negotiating the nonnegotiable:how to resolve your most emotionally charged conflicts |z eng

• 517 1_ |a 哈佛大学经典谈判心理课

• 606 0_ |a 谈判学 |A Tan Pan Xue |x 社会心理学 |j 通俗读物

• 690 __ |a C912.35-49 |v 5

• 690 __ |a C |v 4

• 701 _0 |c (美) |a 夏皮罗 |A xia pi luo |c (Shapiro, Daniel) |4 著

• 702 _0 |a 赵蕊 |A zhao rui |4 译

• 801 _0 |a CN |b 91MARC |c 20190510

• 905 __ |a JN |d C/316CH

• 920 __ |a 211100 |z 1