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- 000 01990nam0 2200289 450
- 010 __ |a 978-7-5086-5682-3 |d CNY49.00
- 100 __ |a 20160121d2016 em y0chiy50 ea
- 200 1_ |a 当客户说“不” |A dang ke hu shuo “bu ” |f (美) 汤姆·霍普金斯, 本·卡特著 |d = When buyers say no |e essential strategies for keeping a sale moving forward |f Tom Hopkins, Ben Katt |g 杨晓瑜译 |z eng
- 210 __ |a 北京 |c 中信出版社 |d 2016
- 215 __ |a xii, 283页 |c 图 |d 23cm
- 314 __ |a 汤姆·霍普金斯, 被誉为世界销售之神, 公认的世界销售冠军, 他也是全世界单年度内销售房屋最多的地产销售员, 平均每天卖出一幢房子, 至今仍是这项纪录的吉尼斯世界纪录保持者, 27岁时已晋身百万富翁之列。本·卡特, 销售研究专家, 其在销售咨询与财务教育领域的国际化著作在美国、加拿大、欧洲和澳大利亚等地广受欢迎。
- 330 __ |a 即便是最出色的专业销售人员, 也会经常听到潜在客户对他们说“不”。当你的首次尝试被潜在客户拒绝后, 你应该采取哪些有效的策略呢? 此时, 是收起材料转身就走, 还是认清顾客说“不”的真正意图, 从而继续进行陈述呢? 销售大师汤姆·霍普金斯在本书中告诉我们, 一个消费者在购买产品之前会说5次“不”, 而销售人员要做的就是认真听对方是如何表达出抗拒的, 抓住细微的线索, 当场对症下药, 继续为对方做产品陈述, 将客户导入霍普金斯独创的“说服客户的循环”。成千上万名销售人员已经在实践中应用了从本书中学到的策略, 并成功地证明了这些策略是行之有效的。这些新策略可以让客户反思自己最初做出的决定, 改变态度, 让销售人员的陈述继续进行下去, 直至取得销售成功。
- 500 10 |a When buyers say no : essential strategies for keeping a sale moving forward |A When Buyers Say No : Essential Strategies For Keeping A Sale Moving Forward |m Chinese
- 606 0_ |a 销售策略 |A xiao shou ce lve
- 701 _1 |a 霍普金斯 |A huo pu jin si |g (Hopkins, Tom) |4 著
- 701 _1 |a 卡特 |A ka te |g (Katt, Ben) |4 著
- 702 _0 |a 杨晓瑜 |A yang xiao yu |4 译
- 801 _0 |a CN |b 三新书业 |c 20160325